东渡徐卫民专访

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2011-01-26 11:30:00 来源: 神州加盟网 有1739人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  主持人:各位网友大家好,这里是十一届江苏国际服装节服装网网络直播间,本次直播为大家邀请到的是纺织行业百强企业,针织服装全国竞争力前五名的江苏东渡纺织集团董事长徐卫民,徐总您好。跟我们的网友打个招呼。

  徐卫民:谢谢,较高兴和网友们在网上进行交流,感谢主办单位的邀请,也感谢各位网友对我们的关心。

  主持人:首先请徐总给我们介绍一下东渡集团。

  徐卫民:我们东渡集团在张家港,我们是针织服装是做的比较大的,在针织方面我们是前五名。目前我们在国内国外都有智慧之选,我们的总部在张家港,我们的营销在新加坡,我们国内生产的基地,面料基地在张家港保税区,我们的服装生产基地在江苏的南通,我们国外的生产基地在柬埔寨。所以是一个国际化的外贸跟自有品牌同时推进的企业。

  主持人:请问东渡集团是第几次参加江苏国际服装节了?

  徐卫民:江苏国际服装节已经第十一届了,我们几乎十一届都参加了,这一路走来我们也在考虑,从的一两个展位,当时比较少,也就十几个品牌,到现在我们每次都有很大的面积,我们几乎都要参加这个活动。

  主持人:您觉得江苏国际服装节有什么特别吸引您的地方?

  徐卫民:开始的时候,我们参加展会都是很传统的,就是展会希望能够有定单,同时也希望在展会上销售我们企业的产品。随着时代的发展和企业发展理念的不断拓展,我们现在已经从单纯的接定单上升到展会作为一个平台,这个平台,我们一个是展示我们企业,同时这个机会,我们能够尽快的跟市场对接,这次活动,可以提升我们在市场的知名度,同时也是这次展会,学习各个兄弟企业在市场发展、成品推进,尤其在结构调整,包括产品创立等等方面的先进经验。

  主持人:东渡集团致力于打造伊思贝得童装品牌,请您为我们介绍一下这个品牌。

  徐卫民:这个品牌是我们十年时间精心打造的拥有自我知识产权的品牌,这个品牌现在是我们江苏的有名商标,是全国的免查产品,这个产品是以童装为主,我们是从婴儿出生到十二岁的年龄段,首先我要介绍一下,我们这个品牌的背景,这个伊思贝得是在整个生产过程中考虑,我们企业是一个生产运动装、男装、女装、童装的企业,童装以前是以外贸出口的,在生产过程中,随着企业的发展,根据市场的需要,目前我们在童装生产方面我们已经积累了大量的经验,首先向各位网友介绍一下,我们东渡集团是目前生产国际上较好卡特斯的很大厂商,在目前为止,在生产这个品牌的供货量我们也是很大的,光去年我们就做了两个多亿美金,在全球采购是第二第三位,我们生产这个品牌的过程中,因为这个品牌是世界上的较好品牌,好就好在流行趋势的把握,第二是对婴儿和以婴儿为主的需求,包括面料的使用,包括款式的设计,尤其是对婴儿安全方面的特殊要求,这个品牌几乎都涵盖了,我们原来是一个制造商,我们制造的时候,就必须满足他们的要求,所以我们在生产童装方面,我们是从设计理念到面料生产,包括在缝制过程中,所有对环保,尤其涉及到对儿童安全问题,我们很高标准都做到了,所以我们生产过程中也积累了大量的经验,同时为我所用,所以我们在考虑把重点自有知识产权的品牌放在什么地方,后就决定放在童装上,因为我们有生产世界较好品牌的技术,而且可以掌握流行趋势以及婴儿安全方面的条件,消化吸收以后为我们的童装服务,所以伊思贝得的背景跟一般的童装不一样,从设计到安全,尤其是环保,对儿童生长各个方面都是有很大帮助的。

  主持人:据我所知,伊思贝得提出了生态童装的概念,下面请徐总为我们介绍一下这是什么样的概念。

  徐卫民:首先我介绍生态童装不能简单的从字面理解,所谓生态就是环保,其实还跟儿童发育过程中对体型和从服装上所需要的要素,这个在国外有专门的机构研究,我们过去传统的服装概念就是饱暖、能穿就行,但是现在为了儿童的健康,在面料的使用、体型的设计都有非常严格的要求,而且在这个方面国外有专门的机构积累了大量的经验,我们这个生态环保,不仅是我们现在大家众所周知的化学品的含量,尤其是甲醛等等对皮肤有害的,这个是常规的,更重要的是对儿童发育过程中所需要的在服装上的要求,基本我们都涵盖了,所以伊思贝得童装环保生态的理念不同于一般的解释,是涵盖了所有儿童对服装的需求。

  主持人:说明伊思贝得童装在环保方面也是做的很不错。

  说到环保问题,目前我们国内的童装竞争也是非常激烈,媒体也是很关心童装的质量问题,之前有提出关于甲醛超标这些问题存在,您是怎么看待童装的质量?

  徐卫民:首先从一个民族的发展,从一个的振兴来看,我觉得还是以人为本,对于儿童不仅是一个保护,更重要的是为我们今后的发展、民族的强大,从儿童这块来讲是非常重要的,所以我们在设计的过程中,首先我们还是生态童装,所有的要求必须符合,不能有一点的伤害,还有一个,我们伊思贝得如何做到所要求的卫生指标的达标、安全指标的达标,我们现在所了解到的,尤其在童装市场上,这个距离比较大,尤其有些档次比较低的,环保不是很好的企业,甲醛的含量严重超标,我们也做了一些调查,有的超标几十倍,上百倍的都有,这些东西我们一般老百姓是感觉不出来的,你不经过专门的测试是没有办法感觉的,但是如果这个服装穿在婴幼儿的身上,就会对他有很大的影响,包括国外的一些资料反应,有些孩子得白血病,现在有研究已经把这个白血病和甲醛挂钩了,我们东渡集团首先是从面料开始,在面料生产中,我们对原料这一关就把得很好,因为我们是品牌和出口两个同步的生产企业,现在首先在欧美,包括国外对童装的环保已经列入了法律,如果我们生产的童装进入他的市场以后,被他检测到有一些关键的指标超标,有可能你这个企业就列入的黑名单,你这个企业永远都不能进入这个市场,对我们生产企业来说,节提出了非常严肃的要求,所以东渡纺织集团在发展的几十年中,一直把生态环保放在前面,所以我们在原材料的组织说首先把好关,严格按照国际上的环保要求,严格把关,凡是超标的一律进入不了我们的采购网络,同时采购回来以后,我们还要经过自己严格的把关检验,我们自己有检测中心,我们的检测中心是高标准的检测中心。另外我们也要重点介绍的,我们经过将近五年的努力和攻关,现在童装上我们推出了植物染料,这个用在童装上,在全世界也只有我们一家。这个植物染料首先是从原生态的自然的植物中提炼出来的,所以就确保没有任何的副作用,一律的环保。还有我们现在正在研制用化学染料,经过我们一些科技研究,把这个标准还要降到我们国际标准之内,不仅提高/增加安全,还尽可能做到少,这个正在研制中,我估计明年的展会我们就可以推出来的,可以批量生产,到那时候我们可以非常骄傲的告诉大家,的伊思贝得童装在全世界是环保生态,同时也是很好的。 主持人:伊思贝得能做到这些是不是对于它终端的价格有所提高?

  徐卫民:这个也是东渡集团推行童装的非常关键的问题,我虽然刚才介绍我们投入了大量资金人力,也组织了一些国外研究机构的研究,确实投入了大量财力物力,但是我们做所有的这一切,都是为了提升我们童装的品质,解决环保问题,所以我们即将推出的,包括现在已经推出的这些环保的面料、童装,在价格上我们是不增加任何的费用,就是为我们的消费者提供更多更好更安全的童装,同时也得到更多的实惠,在价格上没有任何的增加。

  主持人:伊思贝得要怎样建立自己的销售群体呢?

  徐卫民:我们考虑销售群体的时候也是分各个层次的,现在我们提倡优生优育,尤其现在第二第三代,是非常的宠爱,尤其在童装方面,我们也做了很多的安排,我们首先对省会城市,几乎在所有能到的地方,省会城市都有我们的专卖和代理,另外我们逐步逐步在地级市推进,我们想作为伊思贝得,将来不仅为我们市场服务,同时我们从去年开始,也把伊思贝得进行出口,在世界的童装舞台上争得我们童装的一片位置。

 

  主持人:据我了解伊思贝得是实体店铺和网店同步发展的平台,网店是不是对实体店铺的经营产生冲击?

  徐卫民:这个问题问的非常专业,往往现在销售的时候,不仅是服装,其它的门类都有,网络销售和商场销售都是一个大的概念,关键是品牌自己处理的问题,伊思贝得有商场,也有加盟商,同时也搞网络销售,但是我们网络销售的品牌跟商场主渠道销售的品牌是不一样的,这个中间环保安全的理念是一样的,但是在品牌上有所区别,也照顾到考虑到网络销售过程中可能费用比较低,过程成本比较低,可能消费者终拿到的价格和商场不一样,所以我们在销售的过程中,尽可能把伊思贝得特放在我们商场,以商场为主,包括加盟店为主,我们网上销售的还有一个自己的品牌,请广大的消费者合格,我们环保生态的理念是一样的,不同的是可能在款式的新旧上可能有半年到一年的区别。这个大家可以做比较,网上销售的,在我们国内市场无论是价格还是款式,尤其是质量,一律是一样的,所以请大家合格。

  主持人:公司在之前举办了东渡伊思贝得少儿才艺大赛,请介绍一下这个活动。

  徐卫民:为了扩大伊思贝得在国内市场的影响,我们也在几个比较大的电视台,跟他们联手搞了很多的活动,同时我们伊思贝得也赞助了包括高标准的一些儿童艺术活动,首先童装是在儿童身上,所以我们跟他们合作的目的,一个是支持文化事业的发展,同时也是他们这个平台推广我们童装,让更多的消费者了解伊思贝得,喜欢伊思贝得,当然终选择伊思贝得。

  主持人:举办这种大赛既宣传了伊思贝得,也给孩子带来了快乐。

  徐卫民:我觉得作为一个企业,搞品牌是需要的,但是销售过程中,以后,要更多的尽社会责任,我们现在的文化事业发展过程中他们需要很多的帮助,尤其是我们儿童这块,我们现在跟高标准的活动联手所做的工作,不仅是宣传我们的品牌,同时也是帮助支持我们文化事业的发展,也尽我们东渡集团和伊思贝得的社会责任。

  主持人:目前童装设计成人化的形象比较明显,您是怎么看待这个现象的?

  徐卫民:成人化不仅在服装上体现,在其他方面,在吃、住、行方面,包括很多的儿童玩具都成人化了,这个童装上我们是这样的,我们年龄段是出生到十二岁,我觉得这个方面成人化元素没有很大的变化,因为婴儿阶段一到三岁,三到五岁,五到八岁,八到十二,我们根据不同阶段儿童需要的服装元素,我们东渡生产的伊思贝得跟其它的品牌不一样,是充分考虑了不同年龄的发展阶段,不会过多的有成人化的东西。

  主持人:目前国际的金融危机对我们的服装市场影响很大,我相信童装市场也有影响,伊思贝得如何应对这个危机呢?

  徐卫民:我觉得金融危机对我们整个制造业、整个经济有很大的冲击,纺织服装同样如此,但是在婴儿服装方面,我们童装的出口每年还是以25%的速度在提升,另外较高兴得是,我们国内自己推出了伊思贝得品牌以后,我们每年都是以两位数的速度在增长,估计今年我们销售可以突破两亿,同时出口上我们今年自有品牌的出口可能增速也是两位数,所以童装的市场很大,但是在童装领域,要做好做精,做强作大,所以我们做好了,消费者接受了,做精我们产品的特色也出来了,做强,在整个婴儿装,无论是出口还是国内品牌的生产上,我们国内的占有量已经到了一定的程度,所以离做大已经不远了,所以我们希望把伊思贝得打造成高标准的大品牌,让我们的婴幼儿可以更多的选择我们的品牌,为他们的成长提供服务,也增加我们东渡集团的国际竞争力。

  主持人:谢谢徐董事长来到我们的直播间接受访问,后我要祝愿伊思贝得童装为越来越多的孩子带来健康快乐的生活。

  徐卫民:谢谢主持人,也谢谢广大的网友,谢谢。

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