绿盒子——生死转型

更多
2012-03-01 11:18:00 来源: 神州加盟网 有944人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

绿盒子经历过切肤之痛:2008年离破产“只差一个决定”,抱着后一搏的想法转型电子商务。3年来,不仅保持高速增长,且引得迪士尼授权和vc的1.2亿元智慧之选。截止2011年底,这家企业被德勤评为亚太区高科技高成长500强企业,以3亿销售额,稳居童装电商优先。

绿盒子如何快速完成由死到生、由生到盛的转变?

生死抉择

2003年,出于对爱好,吴芳芳和她的三个创业伙伴,把自己设计的童装挂到易趣,居然供不应求。为了扩张,吴芳芳想到一个办法,用低廉价格收购“尾单(外贸企业多余产品)”,然后进行改装和搭配。仅用一年,绿盒子居然成为易趣童装销售排行靠前,吴本人也成为超级卖手。

但2005年后,随着易趣衰退,吴芳芳决定从线上转到线下。为博眼球,吴芳芳将绿盒子升级为公司专用名,推出旗下优先个品牌:摩登小姐(miss de mode)。随后开始广招加盟商。吴芳芳说,绿盒子高峰期有147家加盟商。

“2007年,我们到了难以应付订单的地步。”吴芳芳如此描述这段美好的零售时期。

但绿盒子很快在2008年秋天遭到打击。受金融危机影响,加盟商开始反悔订单。吴芳芳只有两种选择:一、和加盟商打官司,告对方毁约;二、自己承担2000万在库成本。吴芳芳透露,当时账面上只剩20万现金,随时要给付供应商。

摆在吴芳芳面前三条路:有渠道商提出200万买断“摩登小姐”,绿盒子可借机脱身;宣布破产,从头再来;负债经营,寻找良机。吴芳芳选择了第三条路。

吴芳芳想到了把库存搬上某宝,但仍希望与经销商做后的和谈。

转型电商

到底如何在网上?

绿盒子虽然是从电商转化而来,但那是2005年前的事。从2008年12月到2009年5月,绿盒子在某宝上没有迎来消费者。局势,直到2009年夏天才被打破。

吴芳芳认为,过去在易趣的优势就是原创。由于有种养玫瑰爱好,吴芳芳很快想到了玫瑰概念,并亲自设计出两套女童连衣裙“希腊玫瑰”和“京都玫瑰”。价格如何定?当时的网品平均客单价是5优惠,但吴芳芳坚持把价格定在128元。某宝内部预计,这套玫瑰系列顶多卖1000条,但奇迹发生了,当年狂卖8000条。

在数据研究方面,绿盒子组建数据研究部门,从实际销售量、用户留言、单款销售速度、库存量等多方面来研究争取进一步拓展市场的设计元素和款式。另外,采用了系统供应商“管易”的解决方案,打造出一个完备的主页。

互联网龚文祥认为,未来电商将是“某宝、b2c平台、传统零售渠道、传统品牌商”四种模式的标配。而绿盒子兼而有之。

先看某宝与b2c平台的模式组合:前3年,绿盒子不仅从某宝汲取70%的销售来源,之后还搭建起网上,及、凡客、当当等b2c平台进行分销,实现另外30%营收。这种以某宝为核心,结合其他平台渠道的电商模式,为绿盒子洞开了全国市场。从其1800个城市配送货到付款的上,可见绿盒子已完成线上的全国布局。

从产品驱动型到形成品牌电商的雏形,绿盒子仅用3年,但现在不得不面临第三次转型加速:如何从品牌电商转向服务型电商?吴芳芳需要思考更多。

更多
标签:
木藤屋
  • 601 关注童装
  • 11369 咨询童装

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 唛可米儿
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部